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招商加盟

时间:2018-10-18 11:08:12

严格筛选、宁缺毋滥


对于企业来说,选择加 盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对 市场的长期影响与贡献。因此,必须要 对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会 给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果 要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规 范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择加盟商的时候,一定要 坚持宁缺毋滥的原则,没有合 适的要学会等待,而不能草率行事。


理念第一、眼光长远


对于选择加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商 的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会 见到品牌就想加盟的,他也有自己的 想法与规划,对于市 场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理 念与自己一致的加盟商,这样才 会有真正合作的基础。才会在 市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找 加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能 将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一 致才是真正合作的基石。眼光长 远才能真正发掘出优秀加盟商。


门当户对、共同发展


对于寻找加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强 大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商 是否与企业门当户对、共同发展。这就要 考虑到企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他 不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有 可能他的事业做的也大,你在他 的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。因此,企业在 选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是 加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的 加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是 最具有发展前途的加盟商。




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